作家丨赵晓晓
剪辑丨关雎
图源丨拼多多
在拼多多的二季度财报里，有这么一组数据：曩昔一年，西部地区的订单量同比增前途步 4 成。
在如今这个外部环境快速变化、互联网红利缩小的境况下，4 成算得上是一个很高速的增长。
西部订单的爆发，离不开拼多多四年的铺垫。2022 年，拼多多首创中转集运模式，通过分段运载、二段集运的方法，买通东西商流，适度偏远地区"不包邮"的历史。尔后三年，拼多多插足精深资金和东说念主力，完善西部的电商基础要领，并于客岁 9 月初始减免偏远地区物流中转费，进一步裁减快递西行的物流资本。本年 4 月，拼多多又推出"千亿扶执"计较，其中一项即是加码扶执"电商西进"。
据创业邦了解，2023 年三季度，奔赴西部一线的拼多多职工跑得最多的地方即是西藏、内蒙。他嗟叹很深，"西部物流着实畅通起来，难度不小。"
只有处所选对，插足就会有答复。把柄内蒙古自治区邮政惩办局的监测数据炫耀，2024 年 5 月 -9 月，全区网购快件"不包邮"举止占比从 3.57% 降至 1.38%。
平台也在见证新市集开释的后劲。在拼多多上，曩昔一年，西部地区日用百货的订单量达成翻倍增长，潮玩足下、宠物用品等商品的订单量增长了 6 成以上，家电、家居、母婴、衣饰、绿植等商品被送到戈壁、大漠、草原、雪山，以至会不测发现西部地区浪掷者也爱吃榴莲、也正在融入"水饺圈"。
本年是拼多多"电商西进"计较施行的第四年，西部浪掷趋势和电商环境正在发生宇宙弥远的变化。许多商家以为，西部地区是公司将来的新增量市集。他们正在品类开垦、蓄意、工场扩建上加大插足。
01 被运脚"劝退"的商机
西部电商蓝本是个很大的增量市集。
商务部商讨院《中国电子商务区域发展大数据敷陈》炫耀，2022 年国内电商销售额，东部地区占比高达 90.46%，中部占比为 6.28%，而西部地区份额仅为 3.26%。值得注意的是，在西部电商浪掷里，食物生鲜占比最高，达 51.39%；位居第二的日用百货（浪掷品）占比 17.18%，剩下还有 31% 的其他浪掷，未被开垦出来。
在拼多多推出中转集运模式之前，平台上有不少商家也曾在探索西部电商的契机。他们大多齐是从线下往线上转型，想要探索新兴市集的契机。但初试西部市集的商家大多反应是，"作念一单就知说念有多亏。"
中邦交通运载协会快运物流分会副会长徐勇说，"资本主要来自物流，因为单量少、散布，西部大多地方齐是几天才送一次快递，手艺长的时候以至进步一周。"
一位作念化妆毛刷的商家几年前初入拼多多，通过 13 只化妆刷和化妆袋的组合吩咐，打造了第一个拼多多爆款：岑岭期日销量达到 2000 单，累计销量 80 万套。
"阿谁阶段店铺也有来自西部的订单，但单件要多付 15 元的物流资本。简直比商品还贵。"商家说，化妆刷产物的客单价精深不高，即便中高客单产物也很难掩饰运脚资本，"那时通盘这个词行业精深对西部订单取舍限售策略——或竖立该区域不发货，或取消包邮职业。"
水族用品商家唐启杰亦然在这个阶段去过西部市集磨练，"在西北许多家庭，鱼缸被视为‘乔迁必备品’，如同沙发般紧迫。"他判断，"将来西部市集的后劲十分宽敞"。但唐启杰没敢大限制尝试，因为店铺之前发往西藏的订单，单笔运脚高达四五十元。
水族用品商家唐启杰
唐启杰 2019 年在拼多多开了第一家店，卖起了平均客单价进步 100 元的中高端水族产物，目下在拼多多有 11 家旗舰店。唐启杰坚执我方作念研发，每家店铺主推的单品齐不相似，有加热棒、水泵等，目下其在拼多多的订单量远超其他平台。
富裕典型的案例还有"大头星球"这个品牌，创始东说念主郑磊磊是位 90 后，公司主要作念种种"大头围"帽子，2023 年入驻拼多多，是平台上第一个作念大头围帽子的商家。一年后，仅拼多多这一平台就孝顺公司总销售额的四成，成为其增速最快的电商渠说念。
"大头星球"的创始东说念主郑磊磊
手脚 90 后创业者，郑磊磊更敢尝试、敢冒险。从创业初始，郑磊磊就坚执世界包邮，包括偏远的西藏、青海、内蒙古等，但物流用度照旧远超预期，"西部偏远地区每单物流资本 16 元傍边，发一单亏几块。"许多潜在需求，齐被腾贵的运脚"劝退"。
02 "电商西进"拓市后果立竿见影
东西商流的界限，在拼多多翻新物流运载模式、插足真金白银补贴，执续裁减物流资本后，逐步被填平。
2022 年，拼多多推出了中转集运模式——商家只需要将包裹送至中转集运仓，后续运载由平台整合第三方物流资源斡旋配送，这套新模式大幅摊薄了单件包裹的运载资本，适度了西部"不包邮"的历史。
一位内蒙古浪掷者明日黄花，"也即是从那时起，在拼多多上买东西，就很少看到‘偏远地区之外’的教导。"统一个阶段，商家唐启杰注意到后台数据变化，兰州、银川等城市的订单量初始快速爬坡，他清澈地感受到中转集运模式带来的变化。
尔后为了让快递进村、进牧场，优化快递配送时效，2023 年，拼多多在西部一省领先施行包邮送货进村职业。据平台职工清楚，快递公司会与村里的小卖部合营建快递驿站，"许多牧民无须再驱车数十里到镇上或县里取货，每天回家顺道就能拿到快递。"
这种合营模式还帮小卖部掀开了沟通念念路，"主顾取快递的时候趁便买点东西，小卖部还不错提供寄件职业。"这些变化为西部不少村里的小卖部创造了新的收入开始。
2024 年 9 月，拼多多平台初始对发往偏远地区的订单减免中转费。
"这项计策对咱们开拓西部市集太重要了。"郑磊磊说，"咱们只需支付从发货地义乌到中转仓西安的运脚，而从西安到见地地这段更远、资本更高的运脚，平台全包了。"
计策带来的降本后果立竿见影，"大头星球"发往西部偏远地区的订单量就地显贵攀升。郑磊磊提供了一组数据：2025 年 1 月至 6 月，其拼多多店铺发往西部六省区的订单量同比增长 40%。仅运脚资本一项，半年就省俭了上万元。"这些省俭下来的资金，被胜仗插足到新产物的研发和蓄意中。"郑磊磊说。
上述化妆刷商家刚好赶上这波红利，2023 年头在拼多多上出生第一个爆款后，初始加大在该平台上的插足，紧跟电商西进的方法沟通西部市集。曩昔一年，其店铺发往西部六省区的订单量擢升约 50%，"带动了咱们公司全体销售的高潮。"
唐启杰店铺的订单也曾翻了好几倍。据他清楚，曩昔一年，店铺来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日订单量，从之前的十几单增到目下的六七百单，"还在飙升阶段。"
这股"电商西进"的风潮，也在为全行业创造增长契机。前段手艺，创业邦从一位农业互联网电商市集精采东说念主处了解到，曩昔一年，他注意到平台来自西部的订单，买得最多的是大蒜、生姜类商品，平台上有西部配景的农业牙东说念主逐步活跃。
"拼多多从产业链大局起程，理顺了电商与快递高卑鄙产业链之间的关连，买通了快递的‘堵点、难点和重要点’，胜仗带动西部电商的发展。"徐勇说。
内蒙古自治区邮政惩办局的监测数据炫耀，2024 年 5 月 -9 月，全区网购快件"不包邮"举止占比从 3.57% 将至 1.38%。国度邮政局数据炫耀，本年一季度，世界快递业务量增速进步 30% 的省份有 10 个，其中 9 个位于中西部地区。
03 西部生态执续优化
随着拼多多领先股东"电商西进"，淘宝、抖音、快手等平台也赓续跟进关联计策，西部全体的电商生态悄然初始变化。
拼多多发布的《2025 大除夜饭敷陈》炫耀，甘肃、西藏、青海等西部地区浪掷者正快速融入"水饺圈"，水饺销量同比增长 300%；西部地区浪掷者也爱炒货，好意思国入口本心果最受迎接，订单量同比增长 197%；东部、东南沿海的海参、鲍鱼干货等销量较客岁同比增长 183%。同期，西部地区的优质羊肉加速"东出"，甘肃、内蒙古、宁夏等产区的羊肉销量均翻倍增长。也有商家不测地发现，原来内蒙古的浪掷者也心爱吃榴莲。
拼多多"电商西进"计较让榴莲也来到了内蒙古浪掷者家中
因为物流体系的日趋完善，县域正成为西部大多省份网罗零卖额增长的主要开始，公开敷陈炫耀，一些大省的农村网罗零卖额增幅以至进步了 50%。商品品类上，除果蔬、畜牧、粮油等农特产物的网罗零卖额高速增长外，一些兴致浪掷，如"吃谷"热带来的二次元足下产物浪掷的比例在增多。
据拼多多一位谷子品牌商家清楚，因拼多多频年来鼎力施行"电商西进"，店铺来自西藏、青海等西部地区订单占比增长至近 10%。2025 年于今，发往偏远地区的商品同比增长 60% 傍边。
在河西走廊的牧区，当地牧民正间隔从拼多多上网购总结的发电机
"商流和物流相得益彰，拼多多推出电商西进后，短期内对快递行业的订单拉动清澈。增量开始主要有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮计策刺激下偏远地区浪掷订单的增长。"徐勇说。
把柄拼多多二季度财报，曩昔一年日用百货的订单量达成翻倍增长，潮玩足下、宠物用品等商品的订单量增长了 6 成以上，家电、家居、母婴、衣饰、绿植等商品也加速涌入西部地区，当地浪掷者的物资和精神生存被进一步丰富。
西部电商还有更多待开垦的可能性。郑磊磊的店铺近期上线了一款专为高原用户蓄意的超宽帽檐防晒帽，帽檐加宽至 15.5cm，比平常防晒帽增大防晒面积约 30%，紫外线讳饰率擢升至 98%。这款产物目下日销上千单，尤其在青海地区，用户复购率高达 53%。
"大头星球"的帽子
郑磊磊印象长远，6 月 30 日——他举办婚典的日子，当日后台数据炫耀，西藏安多县强玛镇收件量达 16 件，三年前，这个海拔 4800 米的镇年均快递仅 3 件。公司目下在测一款冬款防风骑行帽，灵感来自客户的提倡，帽围比老例大 2.5 厘米。"还有许多潜在需求不错开垦，举例‘油头防塌顶’‘长头型适配’等。"
上述化妆刷商家本年也在产物端全面升级，积极储备专科东说念主才，提高产物品性。目下，公司拼多多平台的运营东说念主数也曾彭胀到了 13 东说念主。本年 7 月，拼多多平台销售同比 2024 年增长 70%。
本年是拼多多发起西进行动的第四年，平台在"百亿减免"等惠商举措基础上又推出"千亿扶执"新计较，把对商家、浪掷者的扶执和补贴插足擢升到了一个全新的量级，也初度在电商行业开启了"千亿级别"的惠商行动。
真金白银执续插足下，更多的商家也在跟进平台计策，他们把西部市集手脚将来的潜在增量。对商家唐启杰来说，平台高插足带来的拓单效应有望进一步擢升，"本年下半年预测不错达成 3 倍或 4 倍的增长"。
平台生态遵守也曾在执续显现。产业侧正加速达成新质转型，用户侧的浪掷后劲被进一步开释，供需两侧齐在高质料发展。曩昔在西部被折叠的浪掷需求，正在"电商西进"激流中再行舒展。
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